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ForkLog Consulting: las agencias de marketing venden servicios ineficientes a proyectos de criptomoneda

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Más recientemente, se lanzó un proyecto especial en BlockchainJournal en un nuevo formato con énfasis en multimedia e interactividad. BlockchainJournal Consulting , que es una estructura separada y solo tiene una relación indirecta con BlockchainJournal, trabajó en la creación de este proyecto especial. La editora en jefe de BlockchainJournal, Tanya Otter, habló con BlockchainJournal Consulting Vladislav Lihuto para averiguar exactamente qué está haciendo esta empresa y en qué se diferencia de las agencias de marketing estándar que operan en el mercado de criptografía.

Tanya Otter: Resultó que la mayoría de nuestros lectores no saben que, además de la revista BlockchainJournal, existe una compañía independiente, BlockchainJournal Consulting . Entonces, ¿qué estás haciendo allí?

Vlad Lihuta: BlockchainJournal Consulting ofrece servicios de marketing y consultoría para proyectos de blockchain e individuos. Además, hacemos análisis de mercado. En 2017, se emitió un informe sobre la regulación legal de la criptografía y un informe sobre el uso de blockchain en el sector bancario, y en 2018, un estudio a gran escala sobre los filetes . Por un tiempo, la compañía incluso se llamó BlockchainJournal Research, porque originalmente fue planeada para enfocarse en la investigación.

Tanya Otter: ¿Por qué te apartaste del plan original?

Vlad Lihuta: BlockchainJournal se creó en 2014 y, a partir del año que viene, comenzamos a recurrir a nosotros para obtener experiencia, tanto en cryptoprojects nacionales como extranjeros. Colocamos anuncios, pero no participamos en las campañas de marketing de otros proyectos. ¿Qué es esta publicación independiente que promueve activamente los proyectos de blockchain? Eso sería deshonesto para los lectores.

Tanya Otter: Como editora jefe, apoyo completamente esta posición. ¿Así que decidiste aislar la dirección de marketing en una estructura separada?

Vlad Lihuta: Sí, sería una tontería ignorar la demanda de trabajo del cliente, y al final de 2015, Anatoly Kaplan fundó BlockchainJournal Consulting, una compañía de servicios independiente. El equipo de BlockchainJournal Consulting proporcionó servicios de marketing: productos empaquetados de los clientes, ayudó con las relaciones públicas e incluso participó en SMM.

El primer año actuamos de forma intuitiva. Incluso el nombre no era – solo ideas. El equipo entonces era pequeño: alguien se mudó de BlockchainJournal, alguien se sentía atraído por el trabajo desde afuera. Había más clientes, y no había suficiente personal capacitado. Por lo tanto, buscábamos personas del mismo espíritu, y entre ellos formábamos especialistas en la industria de la cadena de bloques.

Tanya Otter: Cuéntales a los lectores cómo te convertiste en parte del equipo de BlockchainJournal.

Vlad Lihu: Me uní al equipo en la primavera de 2016, y después de eso contratamos a algunas personas más. Hizo cosas diferentes: escribió materiales de presentación, lideró redes sociales de clientes, recopiló datos, realizó estudios de mercado y preparó análisis. El resto del tiempo entendió la regulación de la criptomoneda y la blockchain. Tengo una educación legal, así que me interesé en los matices legales de las tecnologías de blockchain. Entonces fue una nueva dirección: los abogados no sabían casi nada acerca de las tecnologías distribuidas. Y solo unos pocos entendieron cómo funciona el blockchain. ¡Qué podemos decir sobre la regulación!

Recuerdo que Anatoly Kaplan propuso preparar un informe sobre la regulación de la criptografía. Él bosquejó una lista de jurisdicciones para mí, y fui a escribir.

Hemos preparado un borrador de informe en el verano de 2016. Luego decidieron sobre mi posición en la empresa: analista de investigación legal. En ruso, es algo así como un analista de investigación legal. Al mismo tiempo, fui a una pasantía en Axon Partners, una firma de abogados que contribuyó con bitcoin para compartir capital. Después de la pasantía, me ofrecieron un trabajo como abogado remoto y trabajé en Axon Partners durante casi un año y medio.

En febrero de 2017, en colaboración con Axon Partners, BlockchainJournal Consulting publicó el primer informe en ruso sobre la regulación de las empresas criptográficas. Más de 200 fuentes, incluida la de habla inglesa, han trabajado para el documento.

Tanya Otter: En este momento, se convirtió en el jefe del departamento de marketing de BlockchainJournal Consulting. ¿Por qué sucedió esto?

Vlad Lihu: No exactamente. Publiqué el informe como Director de Comunicaciones en BlockchainJournal y BlockchainJournal Consulting. Anteriormente, en diciembre de 2016, nos dimos cuenta de que la revista carecía de un departamento de ventas. Recibimos constantemente solicitudes entrantes, y no había nadie para procesarlas. Me ofrecí para ayudar.

Al principio, se dedicaba a las ventas solo en BlockchainJournal: procesaba las solicitudes entrantes y se alineaba con las ventas en frío. Inmediatamente después de esto, lancé un servicio de venta cruzada para BlockchainJournal Consulting. Y después de un tiempo sugerí ampliar la lista de servicios: establecimos asociaciones con una gran cantidad de medios en inglés y ruso, probamos el marketing de masas, escribimos documentos técnicos y otros materiales de presentación. Además, fui a China, me reuní con socios y clientes potenciales y, como resultado, decidimos ayudar a los proyectos de blockchain con la comercialización en este país. Sin embargo, después de la prohibición de la OIC en China, se tuvo que recortar esta dirección.

Para la primavera de 2017, formamos un grupo de servicios básicos y un equipo, pero no entendíamos la estructura corporativa. En septiembre de 2017, Anatoly Kaplan realizó reformas en BlockchainJournal Consulting. Tenemos dos departamentos: marketing e investigación. Kaplan me ofreció dirigir el departamento de marketing. Así que me convertí en un líder.

Al mismo tiempo, continué trabajando como abogado con un enfoque en criptotecnología en Axon Partners. La combinación se ha vuelto más difícil. También quería crear mi propio producto de medios: una revista sobre la regulación de las nuevas tecnologías en inglés. La red tiene muy poco contenido de calidad sobre este tema.

Tanya Otter: Por lo que sé, aún lanzaste la revista. Dime por qué fue importante para ti? ¿Y para quién fue creada esta revista?

Vlad Lihuta: Sí, al final dejé a Axon Partners, y poco después lanzamos lawless.tech, un medio de comunicación sobre la regulación de la tecnología en inglés. Público objetivo – abogados y geeks. Desarrollamos lawless.tech como un proyecto paralelo y de afición, no lo ganamos.

En noviembre de 2018, Kaplan sugirió que tomara la posición del jefe de BlockchainJournal Consulting. Se ha vuelto aún más difícil trabajar en ambos proyectos igualmente bien. Por esta razón, planeamos pausar lawless.tech a partir de diciembre.

Esta es una buena razón para hacer un balance y hacer que los errores funcionen. Estamos considerando escribir más sobre el espacio. Estamos muy interesados. Y esta es una dirección prometedora. Quizás, en función de los resultados del trabajo sobre los errores, haremos algo más de lawless.tech.

En cualquier caso, obtuvimos una excelente experiencia en la organización del trabajo de la publicación en inglés. Estoy orgulloso de nuestro contenido, este es un buen portafolio. No todo tiene que ser medido en dinero. La experiencia y las habilidades adquiridas son más valiosas a largo plazo que los beneficios fugaces.

Tanya Otter: Hablemos hoy: ¿qué está pasando ahora en BlockchainJournal Consulting?

Vlad Lihut: Nos enfocamos en promover proyectos de blockchain en el mercado de habla rusa, y también en empaquetar y desarrollar productos comerciales para BlockchainJournal. Recientemente, nuestro equipo lanzó el primer proyecto especial en el nuevo formato en BlockchainJournal.

Tanya Otter: Cuéntame sobre el equipo, después de todo: ¿qué tipo de personas son, cómo terminaron en BlockchainJournal?

Vlad Lihu: ¡ El equipo que tenemos es genial y creativo! Tenemos un zoólogo, astrofísico, matemático, abogado internacional y varios abogados.

Tanya Otter: ¿Espero que el zoólogo esté bien versado en el blockchain?

Vlad Lihuta: Sí, puede estar seguro de que todos los empleados están bien versados ​​en tecnologías de cadena de bloques. Hemos estado trabajando en esta área durante varios años, durante este tiempo todos hemos adquirido una experiencia considerable.

Varios cargos: autor, investigador y diseñador. Pero esto no significa que el autor solo se dedique a escribir materiales, y que el investigador se dedique a la analítica. En general, el futuro para los especialistas multifuncionales. Por lo tanto, nuestro revendedor puede trabajar con la comunidad y el autor puede hacer la gestión de proyectos o preparar recomendaciones de marketing.

Queremos que todos hagan lo que quieran, pero al mismo tiempo tengan en cuenta las fortalezas de los empleados. Un elevador nuestro ahora está estudiando para un desarrollador. También escribe contratos inteligentes para un nuevo proyecto especial en BlockchainJournal. El segundo – llevado por el diseño gráfico. Por cierto, él dibuja todos los escenarios e ilustraciones para lawless.tech. Pero al mismo tiempo, están haciendo una excelente investigación.

Leí en alguna parte que un buen empleado es aquel con quien puedes beber un vaso de cerveza después del trabajo. Me gusta este enfoque. ¡Tengo grandes colegas! Y casi no tenemos facturación.

Tanya Otter: Yo también apoyaré la cerveza. Entonces, ¿con qué proyectos logró trabajar tu equipo durante este tiempo?

Vlad Lihu: Tenemos una gran lista de clientes, más de 30 con seguridad. Trabajamos con AdEx, Aeternity, Chronobank, Cindicator, Decent, Edgeless, Golos, Flixxo, iEx.ec, LockChain, Matchpool, Ripio Credit Network, Qtum, vDice, Waves Platform, Wings y otros.

Y en colaboración con socios del Grupo Element, ayudamos con anuncios nativos en proyectos tales como Blockchain Capital, BLOCKv, SENSE, Shivom, Storj, Tierion, Wax, etc.

Tanya Otter: ¿Seleccionas de alguna manera proyectos para cooperar?

Vlad Lihuta: Estamos interesados ​​en trabajar con proyectos de infraestructura. Nuestro cliente no es una planta que tenga tokensale, sino una plataforma de intercambio criptográfico, billetera o blockchain. Estos son los proyectos que desarrollan la industria.

Recientemente, continuamos la cooperación con la etnicidad , por ejemplo. Hacen la plataforma blockchain con soporte para contratos inteligentes escalables y aplicaciones descentralizadas. El protocolo se basa en oráculos que extraen información del mundo real al blockchain. Esto resuelve el problema de la aplicación práctica de los contratos inteligentes. Estamos interesados ​​en trabajar con tales proyectos.

Tanya Otter: ¿Puedes nombrar las principales dificultades para trabajar con proyectos?

Vlad Lihuta: Las herramientas de marketing que funcionaron hace varios meses ahora no traen el resultado deseado. La principal dificultad de trabajar con proyectos es aprender a resolver los problemas de los clientes. Las agencias de marketing, en lugar de reconsiderar su enfoque del trabajo, continúan vendiendo servicios ineficientes. Subcontratar los presupuestos de marketing maestros de las empresas de productos, y esto es malo.

Rechazamos algunos servicios simplemente porque no tuvieron éxito, aunque todavía hay una demanda para ellos. Es mejor dejar unos pocos servicios efectivos que ser rociados en diez no productivos. Los clientes lo aprecian.

Tanya Otter: Recientemente lanzó un nuevo formato de proyectos especiales. Se ve completamente diferente a todo lo que se hizo en BlockchainJournal antes.

Vlad Lihuta: Sí, lanzamos un proyecto especial piloto en un nuevo formato. Junto con B2Broker, preparamos tres materiales sobre cómo crear un proyecto de cadena de bloques: un intercambio de cifrado, un corredor y el procesamiento de pagos de criptomoneda. B2Broker se dedica al desarrollo de estos productos.

El cliente compartió su experiencia con nosotros, y fuimos responsables de toda la producción:

  1. Inventó el concepto de un proyecto especial.
  2. Escribió textos. Se agregaron las opiniones de expertos del patrocinador y la mención de sus productos en el texto.
  3. Hizo listas de verificación interactivas.
  4. Desarrollamos el estilo visual del proyecto especial de acuerdo con la identidad de la empresa del cliente.
  5. Gráficos preparados y diseños de página.
  6. Todo empalado. Compartieron proyectos especiales en redes sociales, resúmenes de noticias y listas de correo BlockchainJournal.

Llamaron a un proyecto especial "Las startups no pertenecen aquí: cómo crear un negocio de criptomoneda".

Tanya Otter: ¿Crees que esta experiencia fue un éxito? ¿Seguirás haciendo proyectos tan especiales?

Vlad Lihu: Sí, continuaremos. Los proyectos especiales son útiles tanto para patrocinadores como para lectores. The New York Times, The Washington Post, The Guardian y otras publicaciones principales han utilizado durante mucho tiempo este formato. Te permite ir más allá de la identidad corporativa y la agenda. Estamos experimentando para abrir el tema de manera más interesante y lograr los mejores resultados de marketing para el socio del proyecto especial.

Anteriormente, hacían en su mayoría proyectos especiales de texto. Ahora habrá más interactivos, ilustraciones y escenografías, opiniones de expertos. También continuaremos trabajando en la forma de presentación de materiales y diseño.

La comunidad aprecia tal contenido y lo comparte con placer. Además, el lector conecta al socio del proyecto especial con BlockchainJournal. Esto aumenta la conciencia de marca del cliente. Y nos centramos en la interactividad, por lo que la audiencia objetivo del cliente interactúa más con dicho contenido.

Esto está confirmado por las estadísticas. Los lectores revisaron el proyecto especial " Fundamentals of Crypto Trading " 200,000 veces en cuatro meses. Y el juego " Cryptobol " se jugó durante 130 horas.

Los proyectos especiales siempre han sido un formato efectivo para la publicidad nativa. El último proyecto especial no es una excepción. Su CTR fue de 8.7% con 8,300 visitas en 3 semanas.

Por cierto, ahora estamos formando una lista de proyectos especiales para el próximo año. En el sitio web BlockchainJournal, puede solicitar un proyecto especial o sugerir una idea.

¡Descarga la aplicación BlockchainJournal para teléfonos inteligentes Android!

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